服裝消費者購買行為還受個人因素的影響，即受消費者的年齡和家庭生命周期、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性和自我觀念的影響。 　　1．年齡和家庭生命周期 　　家庭生命周期是指一個家庭從產(chǎn)生到消亡的整個過

　　現(xiàn)代的服裝消費與人的心理因素有著非常密切的關(guān)系，因為現(xiàn)代人向往實現(xiàn)個性和表達自我。 　　動機是推動人們進行各種活動的愿望與理想，激勵人們以行動去達到一定的目標。需求引起動機，當人的某種需求未得到滿足，或受到

　　根據(jù)服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點，服裝企業(yè)市場營銷應(yīng)重點分析人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會文化環(huán)境的影響作用。 　　1.人口環(huán)境因素的特點及其影響 　　人口環(huán)境是構(gòu)成企業(yè)外部宏觀環(huán)境的首要因素。一定

　　企業(yè)的營銷活動是在一定的環(huán)境中進行的，適應(yīng)市場營銷環(huán)境是企業(yè)獲得營銷成功的基本前提。在現(xiàn)代市場營銷中，企業(yè)更要善于分析和預(yù)測市場營銷環(huán)境的變化趨勢及影響作用，才能始終處于市場營銷中的有利地位。 　　影響服裝企

　　構(gòu)成企業(yè)微觀環(huán)境的主要力量，包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系，各類資源的供應(yīng)者'各類市場營銷合作企業(yè)、目標顧客、競爭者和社會公眾，它們與企業(yè)是協(xié)作、競爭、服務(wù)、監(jiān)督的關(guān)系，在適應(yīng)宏觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，服裝品牌企業(yè)必須結(jié)合內(nèi)部條件

　　服裝市場營銷環(huán)境的含義 　　服裝市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約品牌服裝企業(yè)營銷活動的各種外在及內(nèi)在因素的總和。它直接或間接影響服裝企業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)與需求及企業(yè)生存和發(fā)展。 　　作為一個開放的系統(tǒng)，企業(yè)

　　1）轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營態(tài)度? 現(xiàn)代市場營銷觀念的很大特點就是以消費者為中心。在這種觀念的支配下，品牌服裝企業(yè)奉行的經(jīng)營原則主要有：把爭取顧客作為公司的很高目標、愛自己的顧客而非產(chǎn)品、制造能銷售的產(chǎn)品，而非企業(yè)容易生產(chǎn)的產(chǎn)品

　　說完外貿(mào)再說說國內(nèi)的庫存，有的新服裝店的店主聽聞庫存服裝便宜，會去找那些所謂的庫存批發(fā)，目前市面動的庫存服裝有四種，一種是洋垃圾，打著庫存的旗號i第二種是庫存布料做的服裝；第三種是工廠或者公司因為經(jīng)營或者其他原因處理

　　在如今的品牌服裝市場，可以說除一些國際一線品牌的東西不是國內(nèi)生產(chǎn)的，其他的一些知名服裝品牌都是在國內(nèi)有服裝廠加工的。因為的服裝業(yè)，本身就是一個加工型的行業(yè)，如bcbg，gap，banana，gps，jc panny，

　　行業(yè)的門道總是讓人摸不透，這主要就體現(xiàn)在為什么有人開服裝加盟店，而有些人開服裝店就是賺不到錢。當然了，綜合因素有很多，有些也是必然的因素引起的。在這里加盟網(wǎng)小編主要來講講服裝進貨時的十大注意事項：　　 ?

　　一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋霈F(xiàn)了哪些新款服裝？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。 　　二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。 　　三是在進貨時首先到

　　任何一家服裝店里發(fā)生退貨換退這都是常有事情，主要是這個過程要怎么來正確對待。其實作為商戶來說，大的客戶每個月走上千件衣服，小的客戶幾百件也有，幾十件也有，幾件也有，錢都是一樣的錢，沒必要歧視任何人，畢竟誰都和錢沒仇，

　　1．明確的目標 　　服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下很好的印象，而且在較短的時間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品。不錯的服裝銷售人員都有執(zhí)行計劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標群，優(yōu)佳

　　品牌服裝店在銷售過程中會遇見一些有排斥心理的顧客，而且這種顧客很多。對推銷人員個人的抗拒心理；對服裝店的抗拒心理；對服務(wù)的抗拒心理；對價格的抗拒心理；對廣告的抗拒心理；對條件的抗拒心理；對收款方式的抗拒心理等。

　　服裝店員在銷售中要會分析不同客戶的心理，把握了，客戶的心理便于針對性的為不同客戶提供服務(wù)。根據(jù)不同顧客、不同情景隨機應(yīng)變，如果不懂得如何了解顧客和他們的需求，不管你的銷售技巧有多高，都不可能真正創(chuàng)造出好的銷售業(yè)績。因