我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀：某些店雖然掛滿了服裝，但是我們所需要的卻往往缺貨；或者是服裝堆滿了整個(gè)服裝店，卻岡尺寸不全、搭配不易，造成消費(fèi)者購買上的不便。造成這種情況的主要原因，就是店主未能做好店內(nèi)商品計(jì)劃。那么如何才

　　盡管消費(fèi)者的購買心理千差萬別，但無論對于顧客還是對于店鋪本身，貨品價(jià)格都是一個(gè)非常敏感的問題。對于服裝品牌店鋪來說，價(jià)格的高低影響貨品的銷路，而貨品銷售狀況，又直接影響到店鋪的盈虧。對于顧客來說，貨品價(jià)格是判斷所購買

　　雖然服裝店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品都有標(biāo)價(jià)，但在實(shí)際銷售中，為更多地吸引顧客，店鋪往往按標(biāo)價(jià)少收一定比例的貨款，這就是折扣定價(jià)。折扣定價(jià)是一種降價(jià)策略，但是比降價(jià)又顯得靈活。運(yùn)用得當(dāng)，可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，爭取更多的顧客。 ???

　　服裝加盟連鎖賣場陳列的目的是展示商品的魅力，激發(fā)顧客的購買欲望。特別要在對重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)陳列上面下足工夫，在尊重一般原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的服裝加盟品牌商品和陳列場所，運(yùn)用不同陳列方法將商品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來。 ???

　　1．成本因素 ????定價(jià)中的成本因素是對商品價(jià)格影響為直接的因素。品牌服裝加盟企業(yè)經(jīng)營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內(nèi)設(shè)備的智慧之選與房產(chǎn)的智慧之選（或房租），總固定成本與產(chǎn)品的銷量無關(guān)，

　　一般來說，服裝加盟店的顧客對于服裝商品視覺刺激的反應(yīng)為強(qiáng)烈，服裝店商品陳列的優(yōu)劣會直接影響到入店的顧客人數(shù)和顧客的購買欲望。 ????簡單地講，服裝加盟店商品陳列的目的是把商品信息直接傳遞給公眾，使公眾對商品更加易看

　　企業(yè)在目標(biāo)市場、業(yè)態(tài)確定了以后，就要考慮用什么樣商品來滿足目標(biāo)顧客要求，也就是商品定位商品定位的好壞將直接影響到連鎖店的銷售額和店鋪在顧客心目中的形象。商品定位不是一個(gè)靜態(tài)的過程，它是隨著季節(jié)、時(shí)尚、文化、顧客偏好等

　　(1)利用標(biāo)價(jià)幫助顧客選購：大多顧客在選購時(shí)都會參閱標(biāo)示牌上的標(biāo)價(jià)，標(biāo)價(jià)有助于顧客選購商品，加快他們的購買速度。同時(shí)，也有助于營業(yè)員快速補(bǔ)貨。另外，如果標(biāo)明商品的價(jià)格和折扣，可以大大地增加促銷成果。而如果只標(biāo)明商品的

　　在很多人心目中冰淇淋月餅冰淇淋是一種出現(xiàn)在冰淇淋月餅專賣店才會有的產(chǎn)品。這是冰淇淋月餅這個(gè)品牌成功的地方，因?yàn)樗麄兊男袖N以貴為營銷主題，“因?yàn)橘F所以貴！”在國內(nèi)甚至到國外，冰淇淋月餅冰淇淋都以各種形式出現(xiàn)在大家面前。

????其一，陳列體現(xiàn)系列化。服裝店中的每一類商品都有其不同的特征征表現(xiàn)商品特征的一個(gè)方法？就是將同類商品按不同方式集中組合起來，構(gòu)成美觀的幾何圖案。不同的商晶系列還可用不同的底板作陪襯。 ????其二，展示突出重點(diǎn)。在

????就絕大多數(shù)顧客來說，買了服裝以后，不到萬不得已，不會再跑到服裝店來退貨：這不僅多找麻煩，而且也不好意思，只有在對購得的服裝很不滿意（自己后來感到不滿意，或者家人朋友不滿意）的情況下，才會要求退貨，店員應(yīng)對顧客涼解

????有些服裝店鋪有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場上保持供不府求的緊張局面，實(shí)質(zhì)上是為了刺激更大的消費(fèi)群體，是為適應(yīng)消費(fèi)者“物以稀為貴”、“搶手就是好”的心理定式而設(shè)計(jì)的。這在行內(nèi)被稱為“饑餓策略”。 ? ????饑

　　年齡定位與商品分類 ????服飾商品的年齡定位關(guān)系到商品提案的目標(biāo)對象，了解基本的年齡屬性是進(jìn)入專業(yè)分析的基礎(chǔ)，見表1-4所示： ????表1-4年齡與穿著定位表 O~6歲 6~12歲 12~15歲

???專業(yè)市場競爭正衍生為商圈之爭，集群效應(yīng)日益顯著。一個(gè)市場要想達(dá)到真正的繁榮，就必須積極迎合廣大消費(fèi)者的需求和品牌時(shí)代的消費(fèi)特征。未來的銷售服務(wù)將包含形象設(shè)計(jì)等綜合功能，滿足消費(fèi)者的一站式采購需求。這些特征都決定著單

　　據(jù)全球加盟網(wǎng)的有關(guān)資料顯示：2009年下半年以來，由于我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)觸底回升，需求復(fù)蘇，帶動服裝銷售市場整體運(yùn)行狀況得到改善。2010年消費(fèi)者信心恢復(fù)較為明顯，國內(nèi)服裝銷售保持穩(wěn)健增長，行業(yè)出口也由負(fù)轉(zhuǎn)正。預(yù)計(jì)未來，受