??? 在制作便利超市商品銷售計(jì)劃與報(bào)告表時(shí)，應(yīng)遵循以下步驟： ??? 說明目標(biāo)便利超市銷售目標(biāo) ??? 規(guī)定完成整個(gè)銷售目標(biāo)的限定。 ??? 銷售責(zé)任明確到人。 ??? 細(xì)化銷售行動(dòng)步驟，行動(dòng)步驟越明確越好。 ???

??? 制訂周密的便利超市銷售計(jì)劃是銷售活動(dòng)成功的優(yōu)先步。門店在制訂計(jì)劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則： ??? 明確便利超市所要達(dá)成的終目標(biāo) ??? 在制訂計(jì)劃前，門店人員必須先了解自己的目標(biāo)，也就是我們常說的指標(biāo)。目標(biāo)是門店人員

??? 行之的廣告推廣是你張揚(yáng)自己的利器！便利超市沒有大型賣場(chǎng)的集中跑量性，又沒有購物中心的高收銀，但是作為一種零售業(yè)態(tài)而言，其龐大的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)就是其獨(dú)特之處—一它靠近大型居民區(qū)，所以有著廣泛的受眾；它布點(diǎn)眾多，有著廣泛的

??? 便利超市區(qū)域性促銷是指研究與消費(fèi)群相關(guān)的地理領(lǐng)域，根據(jù)這些地理領(lǐng)域的特點(diǎn)進(jìn)行滲透和推廣、促銷。 ??? 便利超市覆蓋的生活區(qū)域圈 ??? 主要指消費(fèi)者的家、生活小區(qū)等。如一些品牌送掛歷，這種掛歷掛在家里，就可以對(duì)

??? 便利超市時(shí)間性促銷。時(shí)間有變化，四季會(huì)更替，人的消費(fèi)需求也正如春花秋月一樣變換著，日寸而野火又起，時(shí)而春草。掌握這些消費(fèi)需求，便利超市店主就能策劃出更的促銷活動(dòng)： ??? 便利超市節(jié)假日的促銷 ??? 節(jié)假日促銷

??? 便利超市群分性促銷。消費(fèi)者的消費(fèi)需求是復(fù)雜的、千變?nèi)f化的，但同一類的消費(fèi)者有相近的消費(fèi)特征，因此便利超市需要將消費(fèi)者根據(jù)促銷的需要進(jìn)行分類，進(jìn)而根據(jù)不同的類群，采用不同的促銷活動(dòng)。具有消費(fèi)差異化的產(chǎn)品，要找準(zhǔn)相對(duì)

??? 便利超市服務(wù)性促銷。作為耐用消費(fèi)品，其售后服務(wù)的優(yōu)劣對(duì)銷售起到軍關(guān)重要的影響。圍繞產(chǎn)品的售后服務(wù)開展促銷活動(dòng)，以此來增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任度。要搞好這方面的服務(wù)性促銷，可以從以下幾方面著手： ??? 便利超

??? 買贈(zèng)性促銷。這一類的促銷，主要是研究如何贈(zèng)品來吸引、促進(jìn)、達(dá)成銷售。如何為產(chǎn)品選擇合適的贈(zèng)品，則要看便利超市店主想達(dá)到什么樣的促銷目的。 ??? 愛屋及鳥式的贈(zèng)品 ??? 贈(zèng)送消費(fèi)者生活中更常用、更鐘愛的物品作贈(zèng)

??? 把促銷作為借口，本身并不是真的降價(jià)，只是在價(jià)格標(biāo)簽上做了一下手腳，以虛的價(jià)格促銷來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。這種價(jià)格促銷多用于一些透明度不高、價(jià)格敏感度不高的商品。虛的價(jià)格促銷重在造勢(shì)，重在渲染。 ??? 實(shí)的價(jià)格促銷

??? 便利超市品牌性促銷就是在原有品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感和關(guān)注，以強(qiáng)烈的感性訴求和渲染來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。要搞好品牌性促銷的創(chuàng)立，主要從以下幾方面著手： ??? 商品展示更充分一些 ??? 主要指

??? 廣告宣傳是現(xiàn)代便利超市商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時(shí)也是便利超市先聲奪人的有力法寶。開店廣告活動(dòng)是超市便利店經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店前所展開的宣傳活動(dòng)。 ??? 因此，便利超市廣告活動(dòng)的內(nèi)

??? (1)合乎經(jīng)營業(yè)態(tài)特性。對(duì)消費(fèi)者而言，便利超市很大的特色是以“便利”作為思考的基點(diǎn)，從顧客在消費(fèi)、使用、攜帶時(shí)的便利等各方面著眼，塑造與其他業(yè)態(tài)商品結(jié)構(gòu)的差異性。 ??? (2)合乎商品組合。由于經(jīng)營策略的差異、

??? 便利超市的商品結(jié)構(gòu)，大致可分為食品、非食品和服務(wù)三大類，主要從顧客的便利性與商店本身的有利性出發(fā)，按經(jīng)營消費(fèi)量多、購買頻率高、品牌知名度高、銷售方法簡(jiǎn)單、品質(zhì)一致、附加價(jià)值高、競(jìng)爭(zhēng)性高、經(jīng)營率高、季節(jié)性強(qiáng)及商圈內(nèi)

??? 便利超市模式應(yīng)該以顧客定位來劃分，大致有以下幾種類型： ??? 學(xué)生型 ??? 服務(wù)于學(xué)生的門店，應(yīng)該以色彩艷麗為主調(diào)，以適應(yīng)學(xué)生生活、心理需求為主題，商品應(yīng)該多樣化、多姿多彩，甚至經(jīng)營的圖書和游戲的內(nèi)容都應(yīng)該以

??? 品牌定位是經(jīng)常向消費(fèi)者宣傳的品牌識(shí)別，目的是地建立品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的差異，在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)與眾不同的位置。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個(gè)品牌，品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術(shù)性較強(qiáng)的策略，離不開科學(xué)