1.百草堂的分析研究，保健品客流嚴(yán)重下滑，跟一些連鎖藥店保健品種類較少，不能滿足顧客的多樣化需求有關(guān)，應(yīng)結(jié)合公司現(xiàn)有保健品，進行一次門店全面補貨，提升保健品種類的多樣性。同時，門店設(shè)立保健品陳列區(qū)域，以吸引更多的顧客

　　運營部在日常門店運營管理中扮演著重要的角色： 　　門店運營督導(dǎo)、店務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、經(jīng)營管理指標(biāo)分解、店長工作檢核等工作。除此之外，門管部在店員培訓(xùn)中還有2項工作： 　　①運營部應(yīng)作

　　藥品這種特殊的商品，在藥店的經(jīng)營中順理成章地成為了主角。然而，有限的貨架空間、成千上萬種不同品規(guī)、價格帶、經(jīng)營空間的商品，到底哪些成為連鎖藥店吸客類品種？哪些又是高毛品種？……商品部完成著對這些商品的品類定位、分類、

　　重點品種少，門店要首先要做的是鋪貨，根據(jù)商品部梳理出來的重點品種目錄，店長進行請貨，提高/增加重點品種補充到位，根據(jù)瑞商網(wǎng)健康門店指標(biāo)，重點品種的鋪貨率要在95%以上。有些門店可能客流較少，補充重點品種后，整體品規(guī)數(shù)

　　關(guān)聯(lián)銷售是提高客單價的關(guān)鍵，大家借鑒一下2014年很火的補腎片的關(guān)聯(lián)銷售，做一個詳細(xì)的微信分享給店員，需要的可以聯(lián)系作者。另外就是做好關(guān)聯(lián)陳列。 　　多療程用藥，補益類、慢性病產(chǎn)品一定要療程給藥，但是

　　有些連鎖藥店是這樣做的：把會員進行合理的分組，根據(jù)會員全年銷售額、進店頻次、客單價等指標(biāo)，將會員分為核心會員、忠誠會員、一般會員（或A、B、C、D四類），門店對會員進行分級管理。 　　連鎖藥店店長對會

　　必須突破否定性思維、敢于和善于引進增量品類和新品。引進一個增量品類或者新品，不少連鎖藥店的高管們頭腦中首先想的是：“賣這個東西不可能”、“消費者沒有消費習(xí)慣”、“我們本地人不用這個”、“我們這個地方消費水平低”、“這

　　“仁德為本，益壽延年”：“以德經(jīng)商，誠信立業(yè)，文明生財”：“秉承前輩古訓(xùn)，引路醫(yī)藥新潮”：“健康加油站”：“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀，重病當(dāng)親人”：“潛心修合，真誠待客”：“弘揚國粹、濟世救人、誠心相待、追求卓絕”：“

　　我們積累的微人脈就相當(dāng)于他們進入了你廣告的輻射圈了，是你真實的廣告受眾。如何經(jīng)營好的你的消費者，這是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)而又有挑戰(zhàn)的工作。天天發(fā)“露骨”或“赤裸裸”的硬廣告，肯定不行。我們需要深度開發(fā)，至少不能讓消費者厭惡你

　　不知大家有沒有注意，不管我們在商場、超市還是雜貨店選購商品，把錢交完后，后就只剩下“走人”的份兒了。殊不知，這乃是超市、商場及藥店管理的大忌。因為，這把我們跟顧客的關(guān)系純粹體現(xiàn)為赤裸裸現(xiàn)金與商品的交易。長此以往，你讓

　　連鎖藥店已成為醫(yī)院、第三終端之外的為重要的一種終端渠道力量，據(jù)相關(guān)資料不完全統(tǒng)計2015年全國共有3600多家連鎖藥店，共20萬多家藥店終端，年銷售已突破2100億元，占到藥店系統(tǒng)零售額的70%以上。

　　在連鎖藥店銷售當(dāng)中諸如高血壓、頸椎病、發(fā)熱、咽喉痛等都可以結(jié)合我們的肢體語言來拉近與顧客的情感距離，以促成銷售。例如藥店內(nèi)來了一位發(fā)熱的患者，我們可以用手觸摸他的額頭來簡單的判斷發(fā)熱程度再結(jié)合溫度計測量，拉近情感，提

　　不同的藥品劑型，都有各自不同的優(yōu)勢，只是從藥品的給藥途徑、劑型的帶來的不良反應(yīng)、藥效持續(xù)時間等角度來闡述藥品劑型的好處并不能很大化達成劑型商品銷售，想很大化的達成藥品推薦使用，一定要結(jié)合藥店面對的顧客身體生理特點、顧

　　近期，渭南市知識產(chǎn)權(quán)局在日常執(zhí)法檢查中，發(fā)現(xiàn)某連鎖藥店宣傳的“降糖奶粉彩頁”中注明該產(chǎn)品已獲得發(fā)明成果，附圖中貼有發(fā)明成果證書及專利號，經(jīng)執(zhí)法人員現(xiàn)場查詢法律狀態(tài)，該專利權(quán)已終止。 　　7-8月初，知

　　在銷售前：保健品不同于藥品，其作用一般沒有藥品那么迅速和直接，且適用人群相對較廣。因此，連鎖藥店在開展售前活動時，一定要深入社區(qū)掌握不同人群的消費需求，制定出具有針對性的營銷方案，并多參與社區(qū)內(nèi)的公益活動，比如為空巢