滿意的顧客會給美容加盟品牌店帶來廣闊的前景，可以增加實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、降低經(jīng)營成本。但由于激烈的市場競爭引起的平均收銀的降低，對美容店加盟經(jīng)營提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，作為老板必須考慮財(cái)務(wù)狀況然后再?zèng)Q定采取何種配套服務(wù)，而實(shí)施這些的

　　綜合了顧客的購買動(dòng)機(jī)和購買行為，美容加盟店的營業(yè)員就可以很快地定位顧客的需求，從而更快地采取對路的銷售形式來向顧客推銷產(chǎn)品。一般可以把顧客的購買動(dòng)機(jī)分為感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)。 ????(1)感情動(dòng)機(jī)。這是由于

　　店員的素質(zhì)會直接影響顧客對美容店的看法，閔此也直接影響到店鋪生意的好壞。所以，作為美容加盟店鋪老板，一定要把好店員的招聘關(guān)，在平時(shí)要嚴(yán)格要求店員并對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和指導(dǎo)，力求員工的個(gè)人素質(zhì)和服務(wù)水平達(dá)到高水平。 ?

　　我們說開業(yè)亮相宣傳優(yōu)先、銷售第二，并不是說銷售不重要，而是要在傳播品牌的條件下實(shí)現(xiàn)銷售很大化。美容店的模式通常是用知名品牌樹形象、沖銷量、吸引顧客，不知名品牌獲收銀。因此開業(yè)當(dāng)天的銷售做法是：以一線美容加盟品牌低價(jià)促

　　在激烈的市場競爭中，化妝品店作為直接面向消費(fèi)者的載體，只有滿足了消費(fèi)者不斷變化的需求才能站穩(wěn)腳跟二在曠常營銷中，美容店加盟經(jīng)營者只有在把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求的羈寸提下才能不斷導(dǎo)入新的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，找到

　　千萬不要以為美容店是一個(gè)暴利的行業(yè)，可以大把花錢。美容加盟店開源重要，但節(jié)流也很關(guān)鍵。 　　一般情況下，作為小本經(jīng)營的美容店，如果進(jìn)貨成本占營業(yè)額的40%，則店內(nèi)其他經(jīng)營成本應(yīng)維持在30%以內(nèi)。這30%的成本支出主要

　　美容店怎樣才能使促銷獲得成功呢？大致上來說需要滿足以下四個(gè)條件。 　　(1)要有適銷對路的產(chǎn)品（服務(wù)） 　　不能將可能導(dǎo)致消費(fèi)者反感的產(chǎn)品拿來促銷，比如在sk?-ⅱ產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)將其用于促銷，肯定會導(dǎo)致顧客的反感。如

　　美容加盟店促銷也有禁忌，如果不注意，就可能會對促銷的感覺產(chǎn)生不利的影響。 ????(1)忌策略多變。一個(gè)促銷活動(dòng)在實(shí)施之前要考慮周全，實(shí)施的策略一經(jīng)確定就不要輕易地修改，因?yàn)檫@樣會給消費(fèi)者一個(gè)不要輕易相信商家的暗示。

　　行業(yè)人士曾說，如果整店的收銀率太高，店鋪離關(guān)門就不遠(yuǎn)了。這就是告誡我們，不能一味地追求高收銀。因?yàn)槌Ｒ?guī)的零售業(yè)不像高科技行業(yè)，如果收銀率走高，相應(yīng)的，顧客的滿意度就會降低。一般來說，美容店合理的贏利范圍系數(shù)（經(jīng)營率）

　　美容店也有屬于自己的品牌建設(shè)，這不是說選擇了品牌商品就使自己的店鋪也樹立起了品牌形象。店鋪的品牌效應(yīng)跟產(chǎn)品的品牌效應(yīng)一樣，如果美容加盟店樹立起來屬于自己的品牌形象，顧客產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)的時(shí)候不是首先想到了店里的產(chǎn)品，而是

　　海報(bào)。海報(bào)宣傳的許多優(yōu)點(diǎn)是其他任何媒介都無法替代的。它有著強(qiáng)烈的視覺沖擊力和內(nèi)涵創(chuàng)意，比較夸張、次諧等表現(xiàn)手法，給人以強(qiáng)烈的印象，從而達(dá)到宣傳的目的??不儀在肛灌甫開業(yè)時(shí)可以使用海報(bào)，在平時(shí)的經(jīng)營中海報(bào)也是必不可少的

　　廣告宣傳首先應(yīng)具有傳播信息和視覺刺激的特點(diǎn)。所謂“視覺刺激”，是指吸引觀眾產(chǎn)生興趣，并在瞬間自然產(chǎn)生三個(gè)步驟，即刺激、傳達(dá)、印象的視覺心理過程。“刺激”是讓觀眾注意信息，“傳達(dá)”是把要傳達(dá)的信息盡快地傳遞給觀眾，“印

　　定價(jià)有很多種方法。對于美容加盟店的定價(jià)來說，價(jià)格主要受成本、市場需求和競爭程度等因素來決定。根據(jù)這幾大因素，在定價(jià)時(shí)可以考慮以下幾種定價(jià)方法。 ????(1)成本附加法。先計(jì)算出產(chǎn)品的成本，然后在這基礎(chǔ)上按合理的收銀

　　(1)選定市場范圍，即確定進(jìn)入什么業(yè)態(tài)，銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。市場范圍應(yīng)以顧客的需求確定，而不是企業(yè)本身特性來確定。例如，某一加盟連鎖美容店推出spa項(xiàng)目，可能原來以為銷售對象只是年輕女性白領(lǐng)，但從市場需求來看，中老年

　　美發(fā)美容加盟連鎖店應(yīng)按店鋪業(yè)態(tài)、產(chǎn)品風(fēng)格和目標(biāo)客源層來找有特定功能或?qū)傩缘纳倘ΑＡ餍蓄惷腊l(fā)美容多半選擇人潮流量較大的交通樞紐或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)娛樂區(qū)，一方面因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格帶處于中等水平，而美發(fā)美容加盟店的裝潢又要新潮，