??? 名品進名店策略 ??? 為提高保健產(chǎn)品檔次，爭取消費群的市場認同，適當(dāng)進入一些大型的商場、藥店能很好地提高保健品牌形象。 ??? 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn) ??? 保健市場初期不宜貪大求全，應(yīng)合理集中資金、人力等資源

??? 隨著高空媒體的層層深入，要達到終的成交還要依靠營業(yè)推廣來完成“臨門一腳”。營業(yè)推廣主要指終端推廣和市場推廣。終端推廣指終端賣場的營業(yè)員促銷推廣。家庭制氧器保健品的消費群體觀念及心理比較傳統(tǒng)，有鑒于人們對店員的信任

??? 在大中城市，廣播電臺已成為極其重要的媒體，它的群體雖然不如電視、報紙那樣廣泛，但非常集中，群體性特色非常明顯。如音樂臺面對的是青少年，新聞臺面對的是老年人，文藝臺面對的則是婦女群體。電臺廣告費用低廉，用處特別明濕

??? 作為可視性很強的媒體，報紙的優(yōu)勢是其他媒體無法比擬的。報紙廣告有兩種形式：其一是產(chǎn)品平面廣告，它的信息量大，能夠?qū)a(chǎn)品的結(jié)果性能講得較為清楚明白，并且影響大，傳閱率高，目標集中，缺點是可信度較低，不易保存，廣告效

??? 電視作為現(xiàn)代傳媒中影響很大的媒體，其優(yōu)點是傳播的速度快，范圍廣，能夠很快將產(chǎn)品信息傳播到各個層面，形成轟動效應(yīng)，從而促使終端保健店向銷量提高，時市場形成預(yù)熱：但是，電視廣告對目標消費者無法形成深層次的觸動，并且必

??? “在目前這種傳統(tǒng)模式下操作一個保健品，自己至少要準備5000萬的廣告資金才有成功的可能，這筆資金單純靠招商，寄希望于使用產(chǎn)業(yè)鏈上的錢既不現(xiàn)實，也遠遠不夠。”在一次談話中，保健品行業(yè)的“大哥”朱保國很認真地說。 ?

??? 晶采美目公司設(shè)計了強大而獨特的自營連鎖銷售加盟網(wǎng)，同時推出口號：“只需5 000—10 00優(yōu)惠，開一家晶采美目坊保健品專賣點，輕松實現(xiàn)目標10萬元。圓你老板夢。”下面分析一下其可行性背景： ??? 民間資本強大

??? 擁有一個完善的自營網(wǎng)絡(luò)是每個保健品廠家的夢想，但高昂的成本制約了它的存在，所以，特許經(jīng)營與連鎖加盟成為近幾年新興的銷售模式一，特許經(jīng)營與連鎖加盟的核心是共擔(dān)，收銀共享，保健品牌形象統(tǒng)一，這對企業(yè)初期的資金回籠有強

??? 在保健市場上，中藥保健以其安全、等優(yōu)勢牢牢占據(jù)著一席之地。但是，隨著一擁而上的中藥保健產(chǎn)品的上市，中藥保健市場越來越濫，在部分消費者中形成了低廉質(zhì)劣的印象，因而對相應(yīng)的高價位保健品持有懷疑態(tài)度。 ??? 針對同類

??? 尊重市場調(diào)研是市場策劃的原則，知己知彼才可以百戰(zhàn)不殆。所以，一接手這個案子，企劃公司人員就一頭扎進市場中，從終端、通路、廣告、宣傳、促銷等方面對同類保健產(chǎn)品進行徹底的調(diào)研，從零售量很大的東大街到銷量批發(fā)很大的東郊

??? 憑什么有這么大的市場？ ??? 這是因為補腎保健品已經(jīng)做了大量的工作，將補腎的概念牢牢烙在了消費者的心目中，這是暢銷的基礎(chǔ)。市場需要教育，需要引導(dǎo)，對于有實力的企業(yè)來說，它們應(yīng)該實實在在地做些教育工作，只有這樣才

??? 高度同質(zhì)化的保健產(chǎn)品也可以做得像一樣。市場上有大量的同質(zhì)化產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售，如清熱緩緩效效、、緩緩效效丸、清熱止咳等，很多中藥廠家以為高度同質(zhì)化產(chǎn)品沒有辦法操作，事實說明這個觀念是錯誤的。與一樣，那些市場銷量大、

??? 4月底，比蓋茨保健品營銷方案開始啟動。先小范圍、小批量開始散發(fā)傳單，隨即接到20多個咨詢電話，并且有消費者到藥店咨詢，初步說明消費者對此項活動的興趣很大。同時也反映了一個問題，消費者對不要錢就可領(lǐng)取三盒藥將信將疑

??? 促銷活動雖然相比大規(guī)模的保健品廣告投入較低，但較大，尤其大規(guī)模的促銷、營業(yè)推廣活動更要慎之又慎，一個環(huán)節(jié)跟不上就有可能引發(fā)規(guī)模。當(dāng)年百事可樂在菲律賓的一次大型促銷中因為對贈送產(chǎn)品及中獎率缺乏足夠預(yù)測導(dǎo)致上千萬美元

??? 整體活動輪廓已定，必須尋找一個準確的保健品市場切入點，這樣才能使活動顯得自然與可信。針對市場的目標消費群體，以“信用消費”作為本次活動焦點。具體做法是： ??? 印刷一定量的宣傳單到指定重點學(xué)校投遞，提高普遍知曉