保健品銷售是企業(yè)通過商品交換滿足消費(fèi)者需求、獲取贏利的綜合經(jīng)營活動(dòng)，其核心策略包括產(chǎn)品定位、宣傳推廣與終端銷售，主要模式涵蓋代理制、OEM制及多層次分銷等。該領(lǐng)域注重“造勢借勢”的媒體組合策略，典型案例有三株液通過軟文營銷擴(kuò)大市場，腦白金以高頻廣告塑造品牌形象，安利則借助個(gè)性化健康方案維系客戶關(guān)系。行業(yè)內(nèi)普遍采用會(huì)議營銷、社群推廣等方式解決消費(fèi)者信任問題，并通過差異化概念(如北極神海狗油的禮品定位)在同質(zhì)化競爭中突圍。 　　保健品銷售自1980年代起經(jīng)歷多階段改革：初期依賴報(bào)紙、電視廣告轟炸(如太陽神、娃哈哈);1990年代引入直銷模式(雅芳、安利)和組合廣告策略，三株液年銷售額達(dá)80億元;2000年后會(huì)議營銷(天年)及藥店渠逐步崛起。行業(yè)長期伴隨過度宣傳問題，催生恐嚇營銷、背書等手法，部分企業(yè)通過虛構(gòu)作用、社群誘導(dǎo)等手段違規(guī)銷售，引發(fā)監(jiān)管整治。 　　保健品企業(yè)除正常的生產(chǎn)和銷售模式外，還很早采用了代理制和OEM制。代理制是自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，而買斷銷售權(quán)的方式;OEM制就是委托別人生產(chǎn)自己的制作方法和相關(guān)產(chǎn)品。這兩種方式的特點(diǎn)是在快速變化的保健品市場上能夠降低研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、設(shè)備投入成本和質(zhì)量成本，把精力用于主抓消費(fèi)心理研究和銷售隊(duì)伍建設(shè)。