企業在拓展過程中，到底選擇直營還是加盟？這是很多智慧之選者在咨詢中經常問到的問題。其實這只是選擇渠道的方式不同而已。直營好，還是加盟好，好比是一雙鞋，合不合適只有自己知道。

　　近小編接觸了解了兩個企業，一個是堅持直營終獲得了穩步發展，另一個拓展加盟前景也是海闊天空。

　　其實，選擇加盟還是直營要考慮的因素不少，首先是跟自己的發展戰略有關，若品牌商是想快速發展，但自有資金有限，那么加盟方式是個不錯選擇：可以用收銀換市場，讓加盟商賺大頭，自己賺小頭，讓加盟商幫你開拓市場。但問題是你要真正控制的住---讓他們真能賺到錢，而且離開了你還不能賺同樣多的錢，這時候，對品牌商的產品研發更新能力和對市場趨勢的把控就會有很高的要求，品牌商這時候必須要能在產品上下功夫，拋離你的競爭對手。如果你是在某些區域做實你的品牌，零售終端服務來建立的口碑，穩步發展，那么直營是穩妥的辦法。

　　其次是跟企業的目標消費群有關，不同消費者對品牌的依賴度不一樣，舉個例子，同樣是服裝，男裝或運動休閑的消費者對品牌忠誠度比較高，于是國內大都數品牌商采用的是快速擴張搶占市場。然后再去談精耕細作。經過近幾年的跑馬圈地，一些服裝企業獲得了先進地位，較為代表性的是閩南企業，這些企業現在面臨的一個重大問題就是單純依賴“跑馬圈地”獲得的粗放式增長已難以支持企業的長期發展，而且雷同的經營模式導致競爭白熱化，降價促銷常常成為各企業的法寶。一個明顯的結果就是，在快速開店的同時，一些無法經營的店也在快速關閉！如何提升單店效益成為服裝行業企業目前面臨的一個共同問題！

　　后，要考慮的是品牌商自身的能力問題。對于選擇直營方式的品牌商，需要打造其強有力的零售管理能力和零售管理體系。比如對門店人財物信息的管理和控制，利用pos系統采集的相關數據對銷售狀況和對消費者消費習慣進行分析，對于門店的陳列和訂貨提出指導性強的意見，并變成執行的要求，并與績效管理體系緊密結合，讓門店執行力做到好的。做不到這些，不要輕言直營化，直營化主要表現在兩個方面：其一，將原來由代理商經營的區域收回，改為分公司經營，由分公司直接管理加盟店或開設直營店。其二，大力開設新的直營終端，或者將原來的加盟店收回直營。在近涌起的所謂直營化浪潮中，不少企業在冒著“卸磨殺驢”或“過河拆橋”道德拷問，收回直營后，卻發現業績下滑，原因就是原有的代理商中有一大批真正懂市場的買手或商品管理---這些人往往就是代理商老板本人或其在代理銷售過程中建立核心團隊，他們熟知市場情況，而一旦收回直營后，分公司面對銷售數據欠缺，競爭對手加強（或者就是他以前的合作伙伴）業績下滑應該在意料之中。

　　總之，以連鎖經營模式運營的品牌制造商是選擇直營或加盟都不是問題，而是企業的經營能力問題，或者說成功經營單店和讓單店成功復制的能力問題。

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