一家服裝店老板名叫谷先生，大學畢業的谷先生出身金融科班，在投身服裝行業之前，也算高薪一族，服務于一家金融機構，年薪不少于十幾萬。兩年前，谷先生對服裝基本一竅不通，而現時，他卻能夠從一大堆成品中，熟練地挑出有瑕疵的服裝。這一切還得歸功于他“背后的女人”。當初從金融業介入到服裝行業，也是受到他“賢內助”梁女士的推動。與谷先生不同的是，出身服裝設計的梁女士，一直有加盟品牌服裝的夢想，于是，在真維斯等知名品牌服裝公司浸潤之后，梁女士便開始了自己的創業之路。

　　當時，精于產品設計的梁女士，對市場銷售這方面卻是門外漢。在完全缺乏客戶的背景下，夫妻倆開始到天涯、新浪等知名論壇上去發帖，把自己設計的服裝放到網上展示。用他的話說，“那時候，生存才是重要的。”梁女士的優先單生意來自一名香港客戶，在前期缺乏創業成本的情況下，他們采取了先付款后交貨的形式，賺到了幾千元。總結創業初期的經歷，谷先生說，大概可以分為兩個階段。優先個階段如上述所說的“先下單后生產”，第二個階段則是從市場上拿貨，做品牌代理。揣著這微薄的幾千元，他們建立了一個網站，前兩個月，網站帶來的，也僅有數千元，后來，因為不諳網絡的運作，獨立網站在建立數月就關閉。實現蛻變卻是從2008年才開始的。2008年4月，恰逢網上商城在招商。當時，谷先生也正好在此前接觸過一個網商，從先批發服裝到網上賣，一個月銷售額達到了30萬~50萬元，谷先生覺得網上的用戶群潛力很大。于是，在經過一番考慮之后，便進駐到網上商城，成為商城寥寥可數的首批網商。

　　隨著網絡市場環境的變化，谷先生逐漸調整自己的市場定位。現在定位是25~35歲有一定生活品位，注重服裝性價比的白領女性。既是將目標鎖定在ol身上，就要接受這個人群挑剔眼光的挑戰。“用奢華品的方式來提高/增加質量，注重細節打品牌。”谷先生說，比如定型，生產風衣一般都使用紙樸或針織樸定型，而后者價格是前者價格的10倍左右，但定型用處比紙樸更久。“我們仍選用了成本較高的針織樸定型，這些細節消費者一下子可能發現不了，可是多穿幾次，就能感覺到不同。”